Podcast VISCONTI Talks (VISCONTI Partners) · 27 juin 2024 · Entretien mené par Hubert Reynier
Dans un épisode des VISCONTI Talks, Hubert Reynier, président fondateur de VISCONTI Partners, reçoit Thibault Lamarque, fondateur de Castalie. L’échange, centré sur la posture de dirigeant, explore la construction stratégique de l’entreprise : ouverture du capital, choix d’investisseurs, constitution d’équipe et modèle économique. Un éclairage sur la manière dont un fondateur bâtit dans la durée une entreprise portée par sa mission, sur un marché dominé par de grands groupes.
À retenir
- En 2020, un tour de table de 13,5 millions d’euros fait entrer quatre investisseurs au capital de Castalie : SEB Alliance (Groupe SEB), Amundi Finance et Solidarité, RAISE Impact et Ring Capital.
- L’entrée de SEB Alliance au capital ancre Castalie dans l’orbite du Groupe SEB, référence mondiale du petit équipement domestique (Tefal, Moulinex, Rowenta, Krups) : son véhicule d’investissement cible des entreprises durables en lien avec son cœur de métier, une caution industrielle rare pour un acteur de l’eau microfiltrée. Le tour de table de 13,5 millions d’euros réunit aussi Amundi Finance et Solidarité, RAISE Impact et Ring Capital.
- Le premier grand compte remonte à 2015, lorsque le directeur des services généraux de LVMH commande plusieurs fontaines Castalie, marquant la bascule vers les grands groupes.
- D’abord baptisée « Eau de Castalie », l’entreprise affronte des procédures judiciaires à ses débuts sur un marché oligopolistique, avant d’obtenir le droit de qualifier son eau de pure et plus durable qu’une eau en bouteille.
- Le nom même de l’entreprise puise dans la source de Castalie, fontaine sacrée de Delphes réputée dans la mythologie grecque pour la pureté de son eau et l’inspiration qu’elle offrait : d’abord baptisée « Eau de Castalie », la marque a dû, après des procédures à ses débuts, renoncer à la particule pour devenir « Eau Castalie », tout en gagnant le droit de qualifier son eau de pure et plus durable qu’une eau en bouteille.
- Aux côtés de Thibault Lamarque, Kévin Rancien gravit tous les échelons, de stagiaire à directeur général puis associé, illustrant une croissance portée par la fidélité des équipes.
- Pionnier français de l’eau microfiltrée pour les professionnels, Castalie affiche l’ambition de devenir la marque d’eau préférée des Européens, en s’appuyant sur son offre premium en France, son développement international et une future offre pour les particuliers.
Source : VISCONTI Talks, VISCONTI Partners, 27 juin 2024 — entretien mené par Hubert Reynier. Écouter l’épisode original
