Podcast vidéo Coulisses de CEO (BDO France) · 4 avril 2024 · Entretien mené par Arnaud Naudan
Au micro de Coulisses de CEO, le podcast d’Arnaud Naudan, président du directoire de BDO France, Thibault Lamarque raconte l’aventure entrepreneuriale de Castalie. De la structuration d’une équipe commerciale d’élite à la technicité insoupçonnée de ses fontaines, en passant par son engagement pour une gestion responsable de l’eau, l’échange dévoile les coulisses d’une marque devenue référence de l’eau microfiltrée premium. Un récit d’entrepreneur porté par une conviction : « sans ambition, pas d’impact ».
À retenir
- Pour bâtir sa force de vente, Castalie est allé chercher l’ancienne directrice générale de la plus grosse concession Xerox, qui a investi dans l’entreprise et formé les équipes commerciales aux méthodes du B2B d’excellence.
- Thibault Lamarque s’est entouré très tôt d’un board d’entrepreneurs et d’experts reconnus, un entourage qui l’a aidé à éviter plusieurs écueils avant même ses premiers salariés.
- Derrière son apparente simplicité, une fontaine Castalie assemble plus de 300 pièces mêlant électronique et filtration, soit davantage que sur un vélo, avec des brevets déposés sur le design et l’électronique.
- Dessinée par le studio Elium, la fontaine « Pure » de Castalie a été primée par le label Janus de l’Industrie (2013) et le prix de l’Observeur du Design ; côté contenants, la bouteille « 33 », fabriquée dans le nord de l’Italie, contribue à rendre la bouteille plastique « ringarde » sur les tables.
- Là où le modèle Cristalline repose sur une trentaine de sources sous une seule marque, Castalie revendique un modèle où chaque client devient sa propre source, grâce à ses quelque 6 000 fontaines en parc.
- Des révélations sur le traitement non autorisé de certaines eaux minérales, vendues comme naturellement pures, ont nourri un climat de défiance dont Castalie, qui revendique transparence et qualité, dit avoir bénéficié commercialement.
- Chaque contrat Castalie finance, via la fondation Made Blue, des projets d’accès à l’eau potable en Éthiopie, dans un bidonville d’Adama, selon une logique d’accompagnement par l’impact confié à des femmes entrepreneures locales.
- « Sans ambition, pas d’impact » : Thibault Lamarque assume l’objectif de faire de Castalie une entreprise pionnière dans le secteur de l’eau, visant le cap symbolique d’un milliard de bouteilles évitées par an.
Source : Coulisses de CEO, BDO France, 4 avril 2024 — entretien mené par Arnaud Naudan. Voir l’épisode original
