Contenu institutionnel HEC Paris — Executive Education · 18 octobre 2024 · Publication de la rédaction HEC Paris
Dans le cadre de son Global Executive Mastère Change & Sustainability, HEC Paris consacre un article au parcours de Thibault Lamarque, fondateur et président de Castalie, invité à témoigner devant ses cadres et dirigeants. L’école y présente Castalie comme un cas d’école de disruption durable d’un marché centenaire, celui de l’eau en bouteille. Récit du modèle, chiffres d’impact et vision concurrentielle y illustrent comment un dirigeant transforme un secteur établi par la durabilité.
À retenir
- Thibault Lamarque, ancien auditeur chez Veolia puis DAF chez Alter Eco, a fondé Castalie en 2011 pour réduire la pollution des bouteilles d’eau en plastique à usage unique.
- Castalie loue aux entreprises, cafés, hôtels et restaurants des fontaines éco-conçues qui microfiltrent l’eau du robinet et l’embouteillent sur place en bouteilles de verre, retirant chlore, particules et métaux lourds.
- Castalie a évité 350 millions de bouteilles plastique depuis sa création, selon les chiffres présentés dans l’article (2024).
- Castalie a réalisé en 2023 un chiffre d’affaires de 17 millions d’euros tout en conservant un EBITDA positif.
- Castalie intègre l’éco-conception depuis 2013 en collaboration avec le CETIM de Lyon, avec reconditionnement et recyclage des fontaines en fin de vie.
- Castalie se positionne sur le marché de substitution à l’eau en bouteille, visant à remplacer des marques comme Badoit ou Evian, et revendique la place de numéro un du marché de l’eau premium durable en France après dix ans.
- Castalie explore l’internationalisation (Allemagne, Benelux) et teste des osmoseurs inverses pour la filtration à domicile des particuliers.
- Via l’ONG Made Blue, un contrat Castalie finance l’accès à l’eau pour une famille de quatre personnes en Éthiopie, où plus de 350 millions de litres ont été distribués.
Source : HEC Paris, Executive Education, 18 octobre 2024. Lire l’article original
